【壹链网讯】耗材带量采购46元降到12.9元?经销商生存空间急速压缩!

责任编辑:企划部

发布时间:

2020-06-04 22:54:23

报价3毛1,差得还远

01、谈判9小时,耗材降价72%

根据鲁中晨报近日消息,5月30日,淄博、青岛、烟台、潍坊、威海、东营、滨州七市开展耗材联合采购谈判,时间长达9小时。

现场不少企业代表在报价中数次致电厂家“一把手”,最终,某厂家的吸氧装置从市场价46元降到12.9元,降幅达72%。根据现场预估,采血针价格降幅大约50%,其他品类也明显降价,采血针等医用耗材或将迎来近年来最大降幅。

值得关注的是,在谈判现场,企业和谈判专家「上演」了一场灵魂砍价。

谈判专家:这是唯一和我们合作的机会,开拓山东市场,上午第一轮的报价是3毛1,目前这个降价幅度来看,差的很远,目的很明确,就是降价。

企业一:(价格)我保持不变,对于我们企业来说,一分钱可以拯救一个企业。

谈判专家:全国各地在此比价,彼此给一个机会,对你们公司,你说出这个价格是要负责的。

企业二:真的很痛苦的,其实知道(市场)丢了,因为价格。

据鲁中晨报报道,在现场,专家与企业的谈判寸步不让:

「给你最后一次机会!」

「第一轮筛选的是质量,第二轮是价格战,我们就听你最后的价格!」

「我拿出诚意,给您一个报价,把零头去掉,报1元整!」

02、中选企业拿下80%采购量

据了解,此次带量采购耗材包括吸氧装置、注射器、采血针、导尿管、导尿包5大类19个规格产品,共吸引100余家国内外知名企业报名,经审核最终确定88家企业参与谈判。

根据淄博市医保局发布的《关于七市医用耗材联合采购拟中选企业及产品名单的公示》,拟中选企业不到40家,即本次耗材谈判的企业淘汰率超过50%。

最终,中选企业将获得医疗机构80%的采购量,《七市药械采购联盟医用耗材联合采购规则》显示,自联合采购实施之日起,七市联盟采购医疗机构要与生产企业签订带量购销合同。

在一个年度周期内,按照使用需要合理采购耗材,并确保采购中选耗材使用量不低于2019年整年度同规格耗材采购量的80%。

剩余用量,医疗机构可采购其他价格适宜的耗材。鼓励医疗机构优先使用与生产企业直接结算的中标产品。

同时值得注意的是,本次谈判后的中标价或许会成为医保支付标准。上述采购规则显示,各市医保局可结合实际情况,决定是否将同规格耗材以中选价格作为医保支付标准,原则上,同规格非中选产品支付标准不高于中选产品。

对于回款,采购规则要求七市参加联盟采购的医疗机构要严格执行“从中选耗材交货验收之日起至第二个月末完成支付货款”的政策要求,及时完成货款支付。

03、降价后,经销商生存空间被压缩

有业内人士曾对赛柏蓝器械表示,带量采购后降价幅度较大,有不少产品都不经过经销商,而是企业直接配送到医院。

另一方面,带量采购后,因为官方已规定医疗机构的使用量,企业对中标品种的渠道维护力度可能下降,一批经销商或许会因此被淘汰。

医药经济报曾发表文章分析,长期以来,社会大众常把高值器材价格虚高归结于流通环节层级太多、雁过拔毛。带量采购实施后,对流通领域产生的压力甚至大于早前就实施的“两票制”。

取消医用耗材加成、建立耗材院内准入遴选机制、严禁“二次议价”、制定医保支付标准和上网采购等举措都是针对流通环节「瘦身」的有力措施。

不合规的经销商、代理商生存空间将被大幅压缩,医疗器械生产企业和医疗机构之间的通道将被贯通,从收费站遍布的国道变成一站式管理的高速公路。

某知名跨国械企的相关负责人也对赛柏蓝器械表示,带量采购和单纯的价格联动降价不一样,价格联动后,产品价格降低,在临床使用上拼不了费用,开始拼学术,跨国械企可能会有一些优势。

但是带量采购就不一样了,指定产品指定量后,投入临床学术的费用会明显下降,国产和进口的同类产品回到同一起跑线开始竞争。